税理士が会社を黒字にはできません！黒字を作っているのは社長であり、社員さんです。

札幌の税理士よっしーこと吉田です。

今日はWEBコンサルの日でした。いつも楽しく打ち合わせしていただいています。㈱正文舎の白藤さん、新井くん、いつもありがとうございます。

写真はエクスマ藤村先生が私のためだけに書いてくれた私宛のメッセージとともに。

で、今日のWEB打ち合わせで私の何気ない一言。

「当事務所とお付き合いいただくと黒字になります！黒字企業率９０％です！ってうたい文句の税理士事務所があるけど、税理士が黒字にしている訳じゃないですからね」

って。

やべー、同業者から批判起こりそう～(笑)

もちろん間接的にはお役に立っていると思います。

でも、税理士に頼んだから、税理士のアドバイスで会社が儲かってどうしょうもなくなるって・・・ありえないです。

税理士に見てもらっている会社の社長さんも、それは薄々感づいている人も多いと思います。

あっ、今日のブログは私の思いっきり偏見です。

会社が黒字になる条件

私が思うに黒字にするのは社長の力と社員さんの力です。

だって社長や社員さんがサボっていたら黒字なんかできるわけないじゃないですか。

ましてや税理士の仕事は過去のもう終わった数字をまとめること。

過去の数字を見るのは参考にはなりますが、それだけでは黒字になんかできません。

なぜなら、黒字にするためには、

黒字にするための行動をするしかないから。

黒字にするための行動とは、売り上げを上げて、仕入れや経費を最小限にする努力をすることしかありません。

だから、過去の終わった試算表を見て、税理士はこう言います。

「いやー仕入れが高いですね。もっと原価率下げましょう」

とか、

「売り上げもっとないと黒字にならないですよ。」

とか。

皆さんも言われたことありませんか？ちなみに私は言ったことあります(笑)

でも、そんなこと言われなくてもわかっているじゃないですか。

だからまず社長自身が行動することなんです。

原価率を下げるのにはどうしたらいいのか。売り上げを上げるにはどうしたらいいのか。

もっともっと業務を奥深くまで見直してみたり、マーケティングを考えてみたり。

だから税理士の仕事は、

社長に行動してもらうこと

だと思います。それが結果的に黒字化につながりますからね。

黒字化に必須なのはやっぱり売り上げなんだけど・・・

言わずもがなですが、黒字化には売り上げが必須です。

何十時間穴があくまで試算表を眺めていても売り上げがなければ黒字になんかなり得ません。

多くの税理士は

「売り上げが少ないですね。もっと頑張ってください。」

って言うのが精いっぱいです。

税理士業界は長年の広告規制があって、「紹介」というルートでしか顧客を獲得できなかったのです。（広告規制は１５年ほど前になくなりましたけどね）

税理士事務所の職員さんならもっとそう。売り上げの上げ方がわかりません。（私も職員時代そうでした）

（ちなみに、もっと安くして集客しようとかっていうアドバイスはもはやアドバイスではありませんね）

もちろん、売り上げを上げるアドバイスができる税理士もいますが、世の中の99％の税理士はできません。

だから私は税理士の力では黒字化できないという結論になりました。

じゃあ税理士の仕事って何なの？

それを踏まえて税理士の仕事は、

・税金を試算すること、節税のアドバイスをすること

・正しい決算書を作ること

・社長が業績を把握しやすい試算表を作ること

・資金調達のお手伝いをすること

・その他社保とか雇用関係とか、困ったことの経営相談

こんな感じでしょうか。

税理士の仕事は地味だし、裏方なんですね。それをわかって税理士を使っている社長さんはとてもデキる社長だと思います。税理士を上手に使ってます。

黒字にするのは社長自身。そのための情報を税理士にまとめてもらうんです。

だから税理士の力、財務の力では黒字にできないと思うのです。

私たちはこれをわかっています。だから完全に裏方に徹することで、社長のお役に立とうと思っています。

と、ここまで書いちゃったけど

でも私はあえて、会社に黒字にできる税理士になりたいです。（って今まで書いたのは何だったのーーー笑）

黒字にできる税理士が少ないのなら、黒字にできる税理士になれたらめちゃかっこいいじゃないですか！！

新陽税理士事務所でも売り上げを増やす色々なコトを実践していて、実際に毎年売り上げが増え、スタッフさんも毎年採用しています。

だから私はお客さんの黒字化を達成するために注力したいと思い、税務実務もだいぶスタッフさんにやってもらっています。（大きな声では言えませんが、うちのスタッフさんみんな優秀なんで、私が実務やるより安心で正確なんですけどね。）

私が関わったからには絶対に会社を黒字にさせる！っていう強い思いで取り組んでいきます！！

だから「経営支援×マーケティング×税理士　吉田匡のブログ」ってタイトルにしたんですけどね。

あっ、マーケティングだけじゃなくて本業は一応税理士なんで財務もがっちり見ます！

強い気持ちはまず恰好から入ります！

やったるでーー！！

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